営業とは

営業とはなんだ。

最近学んだことを取り留めなく残す回。

目の前のペンを売るときどんな売り方をする？

よくあるパターンは３つ

1、ペンの性能をおす

2、他社比較

3、付加価値をおす(このペンじゃないとできないこと)

私が瞬時に浮かんだのは、このペンに触ると今まで体験したことがない感覚を味わえるよ、

でも買わないと触れないよ、という3の要素。

酔ってたとはいえ、現実味うすいよね。

4つ目のパターンは、

相手のニーズを満たすためのツールとしておす。

だったのかも。？

ペンを売るんじゃなくて、相手がそもそも欲しい思っている顕在ニーズを聞いて、そこを目指すためのツールとしてペンをおす。

知識が欲しい私。

知識を持っている人を紹介するから、連絡先書いて、ペンない？150円で売ってるからかって書いてよ。

な、なるほど。

メールで送るとかそういう次元の話ではないことは前提ね。

営業とは。

やるやらないはそれぞれとしても、

知ってることってメリット。

まあ、セオリーよりも結果がすべてだけど。